LA LEY DEL MAGNETISMO
Usted sólo atrae a personas como usted
LOS LÍDERES EFICACES SIEMPRE ESTÁN a la mira de personas valiosas. Creo que cada uno de
nosotros lleva una lista mental del tipo de gente que nos gustaría tener en nuestra
organización. Piense en lo siguiente. ¿Sabe qué tipo de personas está buscando ahora
mismo? ¿Cómo describiría a los empleados perfectos? ¿Qué cualidades poseen estos
individuos? ¿Quiere que sean dinámicos y emprendedores? ¿Está buscando líderes? ¿Desea
usted que sean personas de veinte, cuarenta, o sesenta años? Deténgase ahora por un
momento, y escriba una lista de las cualidades que desea en la gente de su equipo. Busque
un lápiz o un bolígrafo, y escriba la lista ahora, antes de seguir su lectura.
Mi Gente Tendría Estas Cualidades
__________________________________________
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¿Qué determina si obtiene las personas que desea y si estas poseen las cualidades que
busca? La respuesta puede sorprenderlo. Aunque no lo crea, lo que usted quiere no es lo
que determina qué tipo de individuos ha de obtener, sino lo que usted es. Observe la lista
que acaba de escribir y al lado de cada característica marque si usted posee esa cualidad.
Por ejemplo, si escribió que le gustaría tener “grandes líderes” y usted es un líder excelente,
entonces coincide. Ponga un gancho () al lado de la cualidad. Si su liderazgo no
sobrepasa el promedio, ponga una “X” y escriba al lado “sólo un líder promedio”. Si
escribió que desea gente “emprendedora” y usted posee esa cualidad, coloque un gancho
(). Si no la posee, escriba una “X” y continúe con el resto de las cualidades. Ahora revise
toda la lista. Si encuentra muchas “X”, usted está en problemas porque las personas que ha
descrito no son el upo de gente que querrá seguirlo. En la mayor parte de las situaciones,
usted atrae a personas que poseen sus cualidades. Esa es la Ley del Magnetismo: Usted
atrae sólo a personas como usted.
DE MAESTRÍA MUSICAL A LIDERAZGO
Cuando yo era niño, mi madre solía decir: “Dios los cría, y ellos se juntan; El que anda con
sabios, sabio será”. Pensaba que este era un prudente refrán cuando jugaba a la pelota con
Larry, mi hermano mayor. El era un buen atleta, y yo creía que si jugaba con él también lo
sería. Cuando crecí, instintivamente me di cuenta de que los buenos estudiantes pasan su
tiempo con buenos estudiantes, y la gente que sólo desea jugar se reúne con gente
semejante. Pero creo que no entendí realmente el impacto de la Ley del Magnetismo hasta
que me trasladé a San Diego, California, y me convertí en el líder de la última iglesia que
pastoreé.
Mi predecesor en la iglesia Skyline era el doctor Orval Butcher. Este es un hombre
maravilloso con magníficas cualidades. Una de sus mejores es su maestría musical. Toca el
piano y tiene una hermosa voz de tenor irlandés, aun hoy a sus ochenta años de edad.
Cuando llegué en 1981, Skyline tenía una sólida reputación por su magnífica m£sica. Era
conocida a nivel nacional por sus sobresalientes producciones musicales. De hecho, la
iglesia estaba repleta de músicos y vocalistas talentosos. En los veintisiete años que el
doctor Butcher dirigió la iglesia, sólo trabajaron para él dos directores de música —un
historial increíble. (En comparación, durante mis catorce años allí, empleé a cinco personas
en esa posición.)
¿Por qué había tantos músicos excepcionales en Skyline? La respuesta se encuentra en
la Ley del Magnetismo. La gente con talento musical era, por naturaleza, atraída al doctor
Butcher. Lo respetaban y lo entendían. Compartían su motivación y sus valores. Tenían los
mismos intereses. Yo, en cambio, disfruto la música, pero no soy músico. Es gracioso, pero
cuando fui entrevistado para la posición en Skyline, una de las primeras preguntas que me
hicieron fue si sabía cantar. Se desilusionaron mucho cuando les dije que no.
Después de tomar el mando de la iglesia, el número de músicos nuevos disminuyó
rápidamente. Aún teníamos más de lo que debíamos, porque el doctor Butcher había creado
un impulso y había dejado un maravilloso legado en ese aspecto. ¿Sabe usted qué tipo de
gente comenzó a llegar a la iglesia? Líderes. Cuando me fui de Skyline, la iglesia no sólo
estaba llena de cientos de líderes excelentes, sino que también había preparado y enviado
cientos de hombres y mujeres como líderes durante el tiempo que estuve allí. Esto se debió
a la Ley del Magnetismo. Nuestra organización se convirtió en un imán para las personas
con capacidades de liderazgo.
LAS PERSONAS COMO USTED LO
BUSCARAN
Obviamente, es posible que un líder salga a reclutar personas diferentes a él. Los buenos
líderes saben que uno de los secretos del buen éxito es buscar un personal que compense los
puntos débiles de ellos. Así pueden concentrarse y funcionar en sus áreas fuertes mientras
otros se hacen cargo de asuntos importantes que en otra forma serían descuidados. Pero es
muy importante que usted sepa que las personas diferentes no serán atraídas a usted por
naturaleza. Los líderes atraen a individuos que son como ellos.
Por ejemplo, piense en los Cowboys de Dallas de la NFL [National Football League-
Liga Nacional de Fútbol]. En los años sesenta y setenta, la imagen del equipo era
totalmente limpia. El presidente y gerente general del equipo era Tex Schramm, y Tom
Landry era el director. Los jugadores eran hombres como Roger Staubach, llamado
“Captain Comeback” [Capitain Reaparición], un hombre de familia con fuertes valores
morales, similares a los de Tom Landry. En esos días, los Cowboys eran conocidos como
“el Equipo de Norteamérica”. Eran uno de los grupos de atletas más populares de todo el
país y eran respetados, no sólo por el talento y el carácter de los individuos asociados a la
organización, sino también por su increíble capacidad de trabajar en equipo. Conforme
establecían una tradición de victorias en Dallas, seguían atrayendo más ganadores.
Pero durante los pasados 10 años, los Cowboys de Dallas se han convertido en un tipo
de equipo muy diferente. No sólo han cambiado ellos, sino también su imagen. En vez de
trabajar en equipo, a veces parecen un grupo de individuos vagamente asociados que
únicamente juegan por su propio beneficio. (Desafortunadamente, como el país tambi‚n ha
cambiado, creo que aún pueden ser llamados “el equipo de Norteamérica”.) Algunos
jugadores, como el receptor abierto Michael Irvin, han tenido problemas con la ley. Hasta
el director Barry Switzer se vio varias veces envuelto en problemas, como cuando trató de
pasar un arma cargada a través de la entrada de seguridad de un aeropuerto. ¿Por qué ha
cambiado tan drásticamente el aspecto del equipo? Es la Ley del Magnetismo. En 1989,
cambiaron los dueños de los Cowboys. El nuevo dueño, Jerry Jones, es individualista y un
poco disidente. No tuvo escrúpulos en salir y firmar sus propios acuerdos con compañías de
zapatos o de refrescos, a pesar de que todos los equipos de la NFL ya habían firmado un
contrato colectivo con una compañía competidora.
No es de extrañar que los Cowboys no gocen de la reputación que una vez tuvieron, aun
a pesar de sus últimas victorias en el Super Bowl. Al McGuire, antiguo director de
baloncesto de Marquette University, dijo una vez: “Un equipo debe ser una extensión de la
personalidad de su director. Mis equipos eran arrogantes y detestables”. Yo digo que los
equipos no pueden ser otra cosa que una extensión de la personalidad del director.
Afortunadamente, Dallas contrató hace poco a un nuevo director, Chan Gailey. Este es un
buen líder con carácter y valores fuertes. Si se le concede suficiente tiempo y autoridad, tal
vez pueda atraer a bastantes personas como él para cambiar completamente a los Cowboys.
Entonces la Ley del Magnetismo podrá tener un buen efecto SOBRE Dallas, pero esto no
sucederá de la noche a la mañana.
¿EN QUE SE PARECEN?
Tal vez usted ha comenzado a pensar en la gente que ha atraído a su organización. Tal vez
esté pensando: “Espere un momento. Puedo mencionar veinte cosas que me hacen diferente
a mi gente”. Mi respuesta sería: “Por supuesto que puede”. Pero las personas que se sienten
atraídas a usted probablemente tengan más similitudes que diferencias, especialmente en
unos cuantos aspectos clave. Observe las siguientes características. Probablemente
descubrir que la gente que lo sigue tiene cosas en común con usted en varios de los
siguientes aspectos clave:
ACTITUD
Muy raras veces he visto gente positiva y negativa atraídas unas a otras. La gente que ve la
vida como una serie de oportunidades y retos emocionantes no quiere escuchar a otros
hablar todo el tiempo de lo mal que salen las cosas. Sé que esto se aplica a mí. No puedo
pensar en una sola persona negativa en mis organizaciones. Si usted habla con los cuatro
presidentes de mis compañías y todos mis gerentes principales, se dará cuenta de que cada
uno de ellos es una persona especialmente positiva.
GENERACIÓN
La gente tiende a atraer a otros de la misma edad. Mis líderes principales son un buen
ejemplo. Entre la edad de 3 de los 4 presidentes de mis compañías y la mía sólo hay 1 ó 2
años de diferencia. Y se puede observar el mismo patrón en otras áreas de mis compañías,
como entre algunos de los gerentes de INJOY. Por ejemplo, Kevin Small, quien dirige el
mercadeo de seminarios, es un joven inteligente y dinámico de un poco más de veinte años
de edad. ¿Adivine qué tipo de personas atrae este joven? La mayoría son personas
inteligentes y dinámicas de una edad similar. Usted sólo atraea las personas como usted.
TRASFONDO
En el capítulo de la Ley del Proceso, escribí acerca de Teodoro Roosevelt. Una de sus
memorables hazañas fue su osado ataque al cerro San Juan con sus hombres de caballería
conocidos como “Rough Riders” durante la guerra de Estados Unidos contra España.
Roosevelt reclutó personalmente a toda la compañía voluntaria de caballería, y se dio
cuenta de que este era un grupo extraordinariamente peculiar. Estaba compuesto
principalmente por dos tipos de hombre: aristócratas ricos del noreste y vaqueros del oeste
norteamericano. ¿Por qué? Porque TR era aristócrata de nacimiento, un neoyorquino
educado en Harvard, y se transformó en un cazador de caza mayor en las Dakotas del oeste.
Era un líder fuerte y genuino en ambos mundos, y por eso atraía a ambos tipos de personas.
VALORES
Los individuos son atraídos a líderes cuyos valores son similares a los de ellos. Piense en la
gente que acudió a tropel ante el presidente John P. Kennedy después de su elección en
1960. El era un joven idealista que quería cambiar el mundo, y atraía a personas de un
perfil similar. Cuando formó el Cuerpo de Paz y llamó al pueblo al servicio, diciendo: “No
pregunte qué puede hacer su país por usted; pregunte qué puede hacer usted por su país”,
miles de personas jóvenes e idealistas dieron un paso al frente en respuesta al llamado.
No importa si los valores comunes son positivos o negativos. En cualquier forma, la
atracción es igualmente fuerte. Piense en alguien como Adolfo Hitler. Era un líder muy
fuerte (como se puede juzgar por su nivel de influencia). Pero sus valores eran corrompidos
hasta la médula. ¿A qué clase de personas atraía? A líderes con valores similares: Hermann
Goering, fundador de la Gestapo; Joseph Goebbels, un hostil antisemita que dirigía el
aparato propagandístico de Hitler; Reinhard Heydrich, segundo en comando de la policía
secreta nazi, que ordenaba las ejecuciones masivas de los oponentes de ese partido; y
Heinrich Himmler, jefe de la SS [Schutz-Staffel-Escuadias de protección] y director de la
Gestapo, que inició la ejecución sistemática de los judíos. Todos ellos eran líderes fuertes, y
también eran hombres perversos. La Ley del Magnetismo es poderosa. Cualquiera que sea
el carácter de usted, es probable que lo encuentre en la gente que lo sigue.
EXPERIENCIA
La experiencia es otra área de atracción para la gente. Por ejemplo, cuando hablo a un
nuevo auditorio, en treinta segundos puedo decir a qué upo de orador están acostumbrados
a escuchar. Si con regularidad escuchan comunicadores dinámicos y dotados, son un
público inteligente y entusiasta. Uno puede verlo en los rostros. Se les nota una gran
expectativa, su lenguaje gestual es positivo, y cuando uno se dispone a hablar, ellos ya
tienen papel y lápiz para tomar notas. Pero si están acostumbrados a un comunicador
mediocre, me doy cuenta de que sólo toman notas mentalmente.
CAPACIDAD DE LIDERAZGO
Por último, la gente que usted atrae tendrá una capacidad de liderazgo similar a la suya.
Como dije al tratar de la Ley del Respeto, la gente por naturaleza sigue a los líderes que son
más fuertes que ellos. Pero usted también debe tomar en cuenta la Ley del Magnetismo, que
establece que usted sólo atrae a los que son como usted. Eso significa que si usted, en lo
que respecta al liderazgo, es un 7, atraerá más a los 5 y 6 que a los 2 y 3. Los líderes que
atraiga tendrán un estilo y una capacidad similares a los de usted.
CAMBIA EL CURSO DE LA HISTORIA
Podemos ver un ejemplo vívido de la Ley del Magnetismo entre los líderes militares de la
Guerra Civil. Cuando los estados del sur se separaron, no se sabía en qué lado pelearían
muchos de los generales. Robert E. Lee era considerado el mejor general de la nación, y el
presidente Lincoln le ofreció el comando del ejército de la Unión. Pero Lee nunca habría
considerado pelear contra Virginia, su estado natal. Rechazó la oferta y se unió a los
Estados Confederados —y lo siguieron los mejores generales del país.
Si Lee hubiese decidido dirigir un ejército de la Unión, muchos otros buenos generales
lo habrían seguido al norte. Como resultado, probablemente la guerra habría sido mucho
más corta. Habría durado 2 años en vez de 5 —y cientos de miles de vidas habrían sido
salvadas. Esto le demuestra que cuanto mejor líder sea, tanto mejores líderes atraerá. Y eso
causa un impacto increíble en todo lo que usted hace.
¿Cómo es la gente que actualmente usted atrae a su departamento u organización? ¿Son
los líderes potenciales fuertes y capaces que usted desea? ¿O podrían ser mejores?
Recuerde que la buena calidad de ellos no depende del procedimiento de búsqueda de
empleados, ni del departamento de recursos humanos, ni de lo que usted cree que es la
cualidad del grupo de solicitantes. Depende de usted. Usted sólo atrae a los que son como
usted. Esa es la Ley del Magnetismo.
Usted sólo atrae a personas como usted
nosotros lleva una lista mental del tipo de gente que nos gustaría tener en nuestra
organización. Piense en lo siguiente. ¿Sabe qué tipo de personas está buscando ahora
mismo? ¿Cómo describiría a los empleados perfectos? ¿Qué cualidades poseen estos
individuos? ¿Quiere que sean dinámicos y emprendedores? ¿Está buscando líderes? ¿Desea
usted que sean personas de veinte, cuarenta, o sesenta años? Deténgase ahora por un
momento, y escriba una lista de las cualidades que desea en la gente de su equipo. Busque
un lápiz o un bolígrafo, y escriba la lista ahora, antes de seguir su lectura.
Mi Gente Tendría Estas Cualidades
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¿Qué determina si obtiene las personas que desea y si estas poseen las cualidades que
busca? La respuesta puede sorprenderlo. Aunque no lo crea, lo que usted quiere no es lo
que determina qué tipo de individuos ha de obtener, sino lo que usted es. Observe la lista
que acaba de escribir y al lado de cada característica marque si usted posee esa cualidad.
Por ejemplo, si escribió que le gustaría tener “grandes líderes” y usted es un líder excelente,
entonces coincide. Ponga un gancho () al lado de la cualidad. Si su liderazgo no
sobrepasa el promedio, ponga una “X” y escriba al lado “sólo un líder promedio”. Si
escribió que desea gente “emprendedora” y usted posee esa cualidad, coloque un gancho
(). Si no la posee, escriba una “X” y continúe con el resto de las cualidades. Ahora revise
toda la lista. Si encuentra muchas “X”, usted está en problemas porque las personas que ha
descrito no son el upo de gente que querrá seguirlo. En la mayor parte de las situaciones,
usted atrae a personas que poseen sus cualidades. Esa es la Ley del Magnetismo: Usted
atrae sólo a personas como usted.
DE MAESTRÍA MUSICAL A LIDERAZGO
Cuando yo era niño, mi madre solía decir: “Dios los cría, y ellos se juntan; El que anda con
sabios, sabio será”. Pensaba que este era un prudente refrán cuando jugaba a la pelota con
Larry, mi hermano mayor. El era un buen atleta, y yo creía que si jugaba con él también lo
sería. Cuando crecí, instintivamente me di cuenta de que los buenos estudiantes pasan su
tiempo con buenos estudiantes, y la gente que sólo desea jugar se reúne con gente
semejante. Pero creo que no entendí realmente el impacto de la Ley del Magnetismo hasta
que me trasladé a San Diego, California, y me convertí en el líder de la última iglesia que
pastoreé.
Mi predecesor en la iglesia Skyline era el doctor Orval Butcher. Este es un hombre
maravilloso con magníficas cualidades. Una de sus mejores es su maestría musical. Toca el
piano y tiene una hermosa voz de tenor irlandés, aun hoy a sus ochenta años de edad.
Cuando llegué en 1981, Skyline tenía una sólida reputación por su magnífica m£sica. Era
conocida a nivel nacional por sus sobresalientes producciones musicales. De hecho, la
iglesia estaba repleta de músicos y vocalistas talentosos. En los veintisiete años que el
doctor Butcher dirigió la iglesia, sólo trabajaron para él dos directores de música —un
historial increíble. (En comparación, durante mis catorce años allí, empleé a cinco personas
en esa posición.)
¿Por qué había tantos músicos excepcionales en Skyline? La respuesta se encuentra en
la Ley del Magnetismo. La gente con talento musical era, por naturaleza, atraída al doctor
Butcher. Lo respetaban y lo entendían. Compartían su motivación y sus valores. Tenían los
mismos intereses. Yo, en cambio, disfruto la música, pero no soy músico. Es gracioso, pero
cuando fui entrevistado para la posición en Skyline, una de las primeras preguntas que me
hicieron fue si sabía cantar. Se desilusionaron mucho cuando les dije que no.
Después de tomar el mando de la iglesia, el número de músicos nuevos disminuyó
rápidamente. Aún teníamos más de lo que debíamos, porque el doctor Butcher había creado
un impulso y había dejado un maravilloso legado en ese aspecto. ¿Sabe usted qué tipo de
gente comenzó a llegar a la iglesia? Líderes. Cuando me fui de Skyline, la iglesia no sólo
estaba llena de cientos de líderes excelentes, sino que también había preparado y enviado
cientos de hombres y mujeres como líderes durante el tiempo que estuve allí. Esto se debió
a la Ley del Magnetismo. Nuestra organización se convirtió en un imán para las personas
con capacidades de liderazgo.
LAS PERSONAS COMO USTED LO
BUSCARAN
Obviamente, es posible que un líder salga a reclutar personas diferentes a él. Los buenos
líderes saben que uno de los secretos del buen éxito es buscar un personal que compense los
puntos débiles de ellos. Así pueden concentrarse y funcionar en sus áreas fuertes mientras
otros se hacen cargo de asuntos importantes que en otra forma serían descuidados. Pero es
muy importante que usted sepa que las personas diferentes no serán atraídas a usted por
naturaleza. Los líderes atraen a individuos que son como ellos.
Por ejemplo, piense en los Cowboys de Dallas de la NFL [National Football League-
Liga Nacional de Fútbol]. En los años sesenta y setenta, la imagen del equipo era
totalmente limpia. El presidente y gerente general del equipo era Tex Schramm, y Tom
Landry era el director. Los jugadores eran hombres como Roger Staubach, llamado
“Captain Comeback” [Capitain Reaparición], un hombre de familia con fuertes valores
morales, similares a los de Tom Landry. En esos días, los Cowboys eran conocidos como
“el Equipo de Norteamérica”. Eran uno de los grupos de atletas más populares de todo el
país y eran respetados, no sólo por el talento y el carácter de los individuos asociados a la
organización, sino también por su increíble capacidad de trabajar en equipo. Conforme
establecían una tradición de victorias en Dallas, seguían atrayendo más ganadores.
Pero durante los pasados 10 años, los Cowboys de Dallas se han convertido en un tipo
de equipo muy diferente. No sólo han cambiado ellos, sino también su imagen. En vez de
trabajar en equipo, a veces parecen un grupo de individuos vagamente asociados que
únicamente juegan por su propio beneficio. (Desafortunadamente, como el país tambi‚n ha
cambiado, creo que aún pueden ser llamados “el equipo de Norteamérica”.) Algunos
jugadores, como el receptor abierto Michael Irvin, han tenido problemas con la ley. Hasta
el director Barry Switzer se vio varias veces envuelto en problemas, como cuando trató de
pasar un arma cargada a través de la entrada de seguridad de un aeropuerto. ¿Por qué ha
cambiado tan drásticamente el aspecto del equipo? Es la Ley del Magnetismo. En 1989,
cambiaron los dueños de los Cowboys. El nuevo dueño, Jerry Jones, es individualista y un
poco disidente. No tuvo escrúpulos en salir y firmar sus propios acuerdos con compañías de
zapatos o de refrescos, a pesar de que todos los equipos de la NFL ya habían firmado un
contrato colectivo con una compañía competidora.
No es de extrañar que los Cowboys no gocen de la reputación que una vez tuvieron, aun
a pesar de sus últimas victorias en el Super Bowl. Al McGuire, antiguo director de
baloncesto de Marquette University, dijo una vez: “Un equipo debe ser una extensión de la
personalidad de su director. Mis equipos eran arrogantes y detestables”. Yo digo que los
equipos no pueden ser otra cosa que una extensión de la personalidad del director.
Afortunadamente, Dallas contrató hace poco a un nuevo director, Chan Gailey. Este es un
buen líder con carácter y valores fuertes. Si se le concede suficiente tiempo y autoridad, tal
vez pueda atraer a bastantes personas como él para cambiar completamente a los Cowboys.
Entonces la Ley del Magnetismo podrá tener un buen efecto SOBRE Dallas, pero esto no
sucederá de la noche a la mañana.
¿EN QUE SE PARECEN?
Tal vez usted ha comenzado a pensar en la gente que ha atraído a su organización. Tal vez
esté pensando: “Espere un momento. Puedo mencionar veinte cosas que me hacen diferente
a mi gente”. Mi respuesta sería: “Por supuesto que puede”. Pero las personas que se sienten
atraídas a usted probablemente tengan más similitudes que diferencias, especialmente en
unos cuantos aspectos clave. Observe las siguientes características. Probablemente
descubrir que la gente que lo sigue tiene cosas en común con usted en varios de los
siguientes aspectos clave:
ACTITUD
Muy raras veces he visto gente positiva y negativa atraídas unas a otras. La gente que ve la
vida como una serie de oportunidades y retos emocionantes no quiere escuchar a otros
hablar todo el tiempo de lo mal que salen las cosas. Sé que esto se aplica a mí. No puedo
pensar en una sola persona negativa en mis organizaciones. Si usted habla con los cuatro
presidentes de mis compañías y todos mis gerentes principales, se dará cuenta de que cada
uno de ellos es una persona especialmente positiva.
GENERACIÓN
La gente tiende a atraer a otros de la misma edad. Mis líderes principales son un buen
ejemplo. Entre la edad de 3 de los 4 presidentes de mis compañías y la mía sólo hay 1 ó 2
años de diferencia. Y se puede observar el mismo patrón en otras áreas de mis compañías,
como entre algunos de los gerentes de INJOY. Por ejemplo, Kevin Small, quien dirige el
mercadeo de seminarios, es un joven inteligente y dinámico de un poco más de veinte años
de edad. ¿Adivine qué tipo de personas atrae este joven? La mayoría son personas
inteligentes y dinámicas de una edad similar. Usted sólo atraea las personas como usted.
TRASFONDO
En el capítulo de la Ley del Proceso, escribí acerca de Teodoro Roosevelt. Una de sus
memorables hazañas fue su osado ataque al cerro San Juan con sus hombres de caballería
conocidos como “Rough Riders” durante la guerra de Estados Unidos contra España.
Roosevelt reclutó personalmente a toda la compañía voluntaria de caballería, y se dio
cuenta de que este era un grupo extraordinariamente peculiar. Estaba compuesto
principalmente por dos tipos de hombre: aristócratas ricos del noreste y vaqueros del oeste
norteamericano. ¿Por qué? Porque TR era aristócrata de nacimiento, un neoyorquino
educado en Harvard, y se transformó en un cazador de caza mayor en las Dakotas del oeste.
Era un líder fuerte y genuino en ambos mundos, y por eso atraía a ambos tipos de personas.
VALORES
Los individuos son atraídos a líderes cuyos valores son similares a los de ellos. Piense en la
gente que acudió a tropel ante el presidente John P. Kennedy después de su elección en
1960. El era un joven idealista que quería cambiar el mundo, y atraía a personas de un
perfil similar. Cuando formó el Cuerpo de Paz y llamó al pueblo al servicio, diciendo: “No
pregunte qué puede hacer su país por usted; pregunte qué puede hacer usted por su país”,
miles de personas jóvenes e idealistas dieron un paso al frente en respuesta al llamado.
No importa si los valores comunes son positivos o negativos. En cualquier forma, la
atracción es igualmente fuerte. Piense en alguien como Adolfo Hitler. Era un líder muy
fuerte (como se puede juzgar por su nivel de influencia). Pero sus valores eran corrompidos
hasta la médula. ¿A qué clase de personas atraía? A líderes con valores similares: Hermann
Goering, fundador de la Gestapo; Joseph Goebbels, un hostil antisemita que dirigía el
aparato propagandístico de Hitler; Reinhard Heydrich, segundo en comando de la policía
secreta nazi, que ordenaba las ejecuciones masivas de los oponentes de ese partido; y
Heinrich Himmler, jefe de la SS [Schutz-Staffel-Escuadias de protección] y director de la
Gestapo, que inició la ejecución sistemática de los judíos. Todos ellos eran líderes fuertes, y
también eran hombres perversos. La Ley del Magnetismo es poderosa. Cualquiera que sea
el carácter de usted, es probable que lo encuentre en la gente que lo sigue.
EXPERIENCIA
La experiencia es otra área de atracción para la gente. Por ejemplo, cuando hablo a un
nuevo auditorio, en treinta segundos puedo decir a qué upo de orador están acostumbrados
a escuchar. Si con regularidad escuchan comunicadores dinámicos y dotados, son un
público inteligente y entusiasta. Uno puede verlo en los rostros. Se les nota una gran
expectativa, su lenguaje gestual es positivo, y cuando uno se dispone a hablar, ellos ya
tienen papel y lápiz para tomar notas. Pero si están acostumbrados a un comunicador
mediocre, me doy cuenta de que sólo toman notas mentalmente.
CAPACIDAD DE LIDERAZGO
Por último, la gente que usted atrae tendrá una capacidad de liderazgo similar a la suya.
Como dije al tratar de la Ley del Respeto, la gente por naturaleza sigue a los líderes que son
más fuertes que ellos. Pero usted también debe tomar en cuenta la Ley del Magnetismo, que
establece que usted sólo atrae a los que son como usted. Eso significa que si usted, en lo
que respecta al liderazgo, es un 7, atraerá más a los 5 y 6 que a los 2 y 3. Los líderes que
atraiga tendrán un estilo y una capacidad similares a los de usted.
CAMBIA EL CURSO DE LA HISTORIA
Podemos ver un ejemplo vívido de la Ley del Magnetismo entre los líderes militares de la
Guerra Civil. Cuando los estados del sur se separaron, no se sabía en qué lado pelearían
muchos de los generales. Robert E. Lee era considerado el mejor general de la nación, y el
presidente Lincoln le ofreció el comando del ejército de la Unión. Pero Lee nunca habría
considerado pelear contra Virginia, su estado natal. Rechazó la oferta y se unió a los
Estados Confederados —y lo siguieron los mejores generales del país.
Si Lee hubiese decidido dirigir un ejército de la Unión, muchos otros buenos generales
lo habrían seguido al norte. Como resultado, probablemente la guerra habría sido mucho
más corta. Habría durado 2 años en vez de 5 —y cientos de miles de vidas habrían sido
salvadas. Esto le demuestra que cuanto mejor líder sea, tanto mejores líderes atraerá. Y eso
causa un impacto increíble en todo lo que usted hace.
¿Cómo es la gente que actualmente usted atrae a su departamento u organización? ¿Son
los líderes potenciales fuertes y capaces que usted desea? ¿O podrían ser mejores?
Recuerde que la buena calidad de ellos no depende del procedimiento de búsqueda de
empleados, ni del departamento de recursos humanos, ni de lo que usted cree que es la
cualidad del grupo de solicitantes. Depende de usted. Usted sólo atrae a los que son como
usted. Esa es la Ley del Magnetismo.
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